濟南市一輕工業供銷總公司成立于1979年，國有獨資企業，主營從事木漿經營業務和物業出租業務。隨著由計劃經濟步入市場經濟后，企業面臨很多困難，公司由于底子薄，人員多，負擔重，流動資金短缺，加之市場競爭激烈，經營業務逐漸縮小，經營產品單一，維持公司正常運轉步履艱難。新的領導班子組建后，真對公司各項工作如何開展，領導班子用了二天時間進行了專題研究，統一了思想。首先全體班子成員要心往一處想，勁往一處使，團結協作，形成合力;二是加強內部管理，向管理要效益，三是減員增效，在謀求新的發展思路上開拓創新，努力尋求新的發展途徑。經過近二年的努力，公司各項工作取得了可喜的進展，經濟效益實現了扭虧為盈，全體領導班子成員為公司的發展做出了積極的貢獻。
一、夯實思想基礎，努力提高領導班子政治素質
提高領導班子政治素質，必須從學習抓起，先后制定了公司中心組學習計劃及全體干部職工學習制度,確保了領導班子成員及全體干部職工理論學習的有序進行和取得明顯的學習成效。
1、緊密結合新的形勢和任務，著力在學習的“深化”上下功夫。一是堅持把學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想與學習貫徹黨的十七大精神相結合，堅持圍繞主題、把握靈魂、抓住精髓，通過多種形式，把學習活動不斷引向深入，統一了全體班子成員的思想認識，增強了班子成員運用黨的重大理論指導各項工作的自覺性和針對性，提高了工作的原則性、系統性、預見性和創造性。二是堅持把學習理論與公司黨委各項重大決策相結合。通過學習，強化了形勢任務教育，增強了領導班子成員的使命感、緊迫感和責任感，使班子成員的思想進一步解放，觀念進一步更新，提高了班子成員判斷形勢、應對復雜局面和總攬全局的能力。三是堅持把政治學習與學習各種新的管理知識結合起來。采取集中學習與自學相結合，組織班子成員認真學習市場經濟理論、企業管理學知識、法律法規知識，增強了班子成員的綜合素質，提高了領導班子的決策能力。
2、緊密結合工作大局，著力在增強學習的實效性上下功夫。一是根據上級黨委的安排，結合我公司經營實際，制定了公司中心組學習計劃與全體干部職工學習計劃及學習制度 ，定于每周一下午下班前二個小時為定期集中學習時間。確定了學習的主要內容、學習時間、參加人員、學習方法、步驟及學習考勤，確保了領導班子成員及全體干部職工理論學習的有序進行和取得成效。二是堅持以個人自學為主，個人自學與集中學習相結合，解決了工學矛盾，促進了理論學習的扎實深入開展。三是圍繞重大理論和中心工作確定研討主題， 進一步加深了班子成員對黨的路線、方針、政策的理解，加深了對公司改革發展中一些重大問題的思考，推動了各項工作創造性開展。
3、緊密結合不斷出現的新情況、新問題，著力在提高運用科學理論指導工作的水平上下功夫。一是堅持把理論學習與中心工作結合起來，通過認真學習、深入調研，找準了中心工作的切入點，有力地推動了公司經營工作的穩定發展。二是領導班子成員堅持從群眾中來、到群眾中去，深入基層、深入群眾，及時了解掌握干部群眾思想、工作和生活中遇到的困難，了解公司改革和發展中出現的新情況、新問題，科學準確地把握發展的脈搏。三是對事關大局的重大實際問題進行深入的調查研究，提出了依靠管理提升企業效益空間，加強對業務及公司重大事項的管理，努力攻關挖潛，降低成本應對千變萬化的市場競爭。兩年來，在市場形勢嚴峻的不利因素下，通過全體干部職工的共同努力，實現了木漿銷售過千萬，取得前所未有的好成績。
二、開拓創新，努力提高領導班子駕馭市場的能力
公司把拓寬市場找出路，擴大銷售抓機遇，作為實現盈利，走出困境的首要工作抓緊抓好，辦理進出品權證，調整內部機構設置，圍繞業務開展各項工作，努力提高領導班子駕馭市場的能力。
1、開拓銷售市場，探索新的經營模式。在公司新的領導班子組建之前，公司經營業務全部依靠給濟南四個造紙廠供應生產用漿來維持，從未走出過濟南市，具有很強的依賴性。由于激烈的市場競爭，加之國家對高污染的造紙行業的日益限制，截止到2006年底，濟南市的四個造紙廠家相繼有三個廠家全部停產，供應木漿業務再靠濟南的造紙廠家是完全不可能了。公司的業務很快陷入了面臨停業的困境。在面臨資金短缺，銷售無出路的情況下，公司新的領導班子及時做了專項研究，統一了認識。決心開拓新的市場，向濟南市周邊地區及省外發展。首先從改變以往的進貨渠道入手，爭取拿到一手貨，減少中間環節，我們遇到上海國際紙業銷售經理，他在推銷美國IP木漿期貨，他走了濟南的所有經銷商，因為是期貨,沒有一個經銷商接單，山東的經銷商都從未做過此項業務，在這種情況下，是否接美國的IP漿是關鍵，經過多次探討，我們做出了大膽的舉措，別人不接我們接，由于資金的限制，又不具備進出口權，公司總經理帶著業務副總親自去給省一輕供銷公司做工作，讓省一輕供銷總公司給擔保代理,做過期貨的同志們知道,擔保代理進出口業務是有風險的,如果我們到期付不出匯去,擔保方就要替我們付匯的,經過苦口婆心的做工作,我們這種對事業對工作的執著精神，最終感動了省一輕供銷公司的總經理，決定給我們做擔保代理進口木漿業務，我們第一單訂了300噸，從訂貨-到港-付匯是90天的時間，而且從訂貨至到港要近50余天的時間,也就是說我們接到貨至付匯只有30多天的時間,要在這30多天的時間里把貨賣掉才能保證付匯。在這個期間，我們做了大量的工作，首先要走出濟南市找廠家，不但是把貨銷售出去，更重要的是把公司的知名度要打出去。但更多的是擔心這批貨在山東地區是新漿，廠家能不能接受。漿到港后第二天我作為公司總經理親自帶領業務副總到黃島港，把漿的紙樣拿到手，到省內的各造紙廠送樣，經過不厭其煩的做工作，功夫不負有心人，我們第一批到港的300噸美國IP漿，離付匯期還有30天我們就全部銷售出去，從開始擔心有風險到銷售暢通并贏得廣大用戶的認可，從而打開了市場。嘗到了有史以來在市外銷售木漿的第一次甜頭。2007年在有限的資金情況下，我們供訂美國IP期貨木漿8單，這期間也出現了大幅度的價格變化，從第一單的每噸560美金，到現在的每噸725美金，經歷了165美金的漲價，精神壓力可想而知，但我們還是一單沒拉的做到了現在，精神壓力大，開拓市場難，付出的心血最終讓收獲的碩果來沖淡了。我們全年銷售木漿2122噸，比06年的1354噸增長了56.7%。實現銷售額1052萬元，比06年714萬元增長了47.3%。實現利稅31.3萬元，比06年11.6萬元增長了149.1%。我們只有不足100萬元的資金，一年內就做到1052萬元的銷售額，這是一個了不起的數字，所以說2007年銷售業務取得了有史以來可喜的成績。為公司全年實現工作目標做出了貢獻。更為重要的是通過經營進口木漿，為公司探索開辟了一條新的經營模式和經營渠道。
2、調整工作思路，規范內部管理。一是根據進出口業務的需要，辦理了進出口權證，為業務的開展打下了堅實的基礎；二是調整機構設置，完善內部管理。根據市場需求，成立業務部，建立了銷售網絡，拓寬了信息渠道，拉近了我們與客戶、市場的距離；三是實行定崗定員，減員增效。由于公司近幾年業務量逐漸減小，工作量也相對減少，各部門都存在人浮于事的現象。針對這種情況，公司領導班子研究決定，對男職工55歲以上、女職工45歲以上的實行離崗減員的辦法，其他人員采取以崗定員的辦法，進行了大刀闊斧的調整。如財務科由原5人減到2人，人減工作量不減。對個別干了多年被裁減調整下來的想不通的人員，公司黨委書記逐個做耐心細致的思想工作，最終獲得了這些人員的理解和支持，同時也激發了全體員工的工作積極性和主動性。
3、解決遺留問題，理順資產不流失。大量的呆帳、壞帳成為了國有企業的一大特點，清欠工作步履維艱，嚴重拖累著企業的可持續發展。根據公司債務較多，無人具體負責的現狀，經領導班子研究成立清欠小組，加大清欠力度。領導班子成員明確分工，責任到人。自成立清欠小組以來，首先針對職工欠公司的業務款等進行了徹底的清理，共清理收回職工個人欠款10余萬元，清回業務欠款10余萬元，所有清回來的欠款都已長達十年以上，這項工作得到了全體職工的贊成和支持。
三、狠抓管理，努力提高領導班子的管理水平
新的領導班子組建以后，先后制定了職工學習制度，考核制度，內部分配辦法等，使得職工有章可循，有規可依。在盤活資產，降低費用，關心職工生活上下功夫，加強內部管理，努力向管理要效益。
1、開源節流，杜絕跑冒滴漏。面對公司支出多、費用高等問題，我們從降低費用著手，將原有的四部車先后處理了三部，就這一項每年可節約費用（包括汽油、維修）5萬余元。對多年來供銷公司庫存積壓物資通過產權交易所掛牌交易形式進行處置。公司倉庫多年沒有詳細盤點，所有商品存在帳物不符的問題，由于倉庫保管人員幾次調整，對倉庫物品存放位置及數量無法查清，真對這種情況，我們決定對倉庫進行清倉盤點，領導班子帶領全體職工齊上陣，近200余噸重的商品，僅用了五天的時間，就把倉庫來了個底朝天的清點，在清點倉庫期間，同志們帶了二層口罩，灰塵都能吸透，漢水浸透了衣服，同志們顧不上喝口水，清點工作有序的進行著，對商品認真核對，逐一清點。職工最小的也快40歲的人了，他們不怕臟不叫累，下班后看著同志們疲憊的樣子，全體領導班子都深受感動。我們馬不停蹄地奮戰了5天，對過去頂帳進來的大宗搪瓷制品、及原多年積壓的過時過期產品等所有庫存商品逐一進行了清點。然后帳、物核對，做到帳物相符，帳帳相符。為掛牌處置庫存打下了堅實的基礎。在控股公司的大力支持下，我們經投資市場評估，通過網絡掛牌拍賣，先后將十幾年積壓的商品包袱徹底甩掉了，回籠資金19.65萬元，騰空倉庫400余平方米。
2、盤活資產，實現收益最大化。由于市場經濟的變化，企業面臨很多困難，底子薄、負擔重、經營產品單一，不能維持企業的正常運轉。公司有近1000平方米的閑置房，有部分房屋因年久失修，破爛不堪，無法使用。公司領導及時轉變工作思想，把公司倉庫、車棚和閑置的鍋爐房進行改造翻新。并與九個單位（個人）建立了租賃關系，公司有了穩定的收入，收到了良好的經濟效益。確保了職工的養老保險交納及職工生活費的發放，物業創收也達到了歷史時期的最好水平，為公司的發展和運行創造了良好的經濟條件。
3、以人為本，為職工解決實際問題。公司領導班子深入群眾，了解情況，滿腔熱情地幫助職工解決遇到的實際困難和反映的突出問題。2006年及時召開職工代表大會，通過了分批《退還職工住房予付款的規定》，至2007年底職工的住房予付款全部退還，徹底解決了遺留問題；公司決定對年滿45歲的女職工，年滿55歲的男職工增加了部分生活費。根據公司效益增長情況，為職工平均增長了11%的工資，讓廣大職工實實在在享受到企業發展的成果，也充分體現了企業效益增長，職工才能受益。2007年5月對全部上崗職工進行查體，深受職工的好評。
4、建立考核制度,制定科學的分配辦法。為進一步加強企業管理，深化公司內部改革，更好地調動員工的積極性，本著以人為本、多勞多得、優質優酬、薪隨崗變、效益優先、兼顧公平的原則，成立了公司考核領導小組,將公司在崗員工基礎工資和績效工資與其崗位職責、工作業績、貢獻大小直接掛鉤，制定了考核辦法及內部分配辦法。考核辦法及內部分配辦法經職工代表大會通過并實施。
總之，通過創建“四好”領導班子活動的深入開展，公司領導班子成員的綜合素質和決策能力、執行能力有了很大提高，班子集體的凝聚力、向心力和戰斗力明顯增強。但也存在一些不容忽視的問題：班子成員的工作方法需進一步優化；進取精神和創新意識有待加強。在今后的工作中，我們一定要高舉“三個代表”重要思想的偉大旗幟，進一步解放思想，更新觀念，實事求是，與時俱進，努力把公司領導班子建設成為“團結協作、政治過硬、開拓創新、廉政勤政”的堅強戰斗堡壘。
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