壯志凌云
記濟南市一輕工業供銷總公司總經理韓云玲
提起韓云玲，一輕供銷總公司的員工耳熟能詳，滿臉的欽佩和自豪。特別是她2006年擔任總經理以來，心系企業，情系員工，大膽改革，務實創新，各項工作有了新起色，企業逐步步入良性發展軌道。
構建企業科學發展機制
韓云玲在企業多年，深知制度建設的重要性。科學建制、依法治企是她孜孜以求的目標。她落實企業生產經營自主權，從三項制度改革入手，夯實制度基礎，激發員工創新活力。貫徹效率優先、兼顧公平的原則，將公司在崗員工基礎工資和績效工資與其崗位職責、工作業績、貢獻大小直接掛鉤，并制定了配套實施細則，有效調動了員工工作積極性。加強人事管理，減少管理層次，提高工作效能。針對公司人浮于事、效率低下的現象，她提出了減員增效意見，定編定崗定員，堅決走出因人設崗的怪圈，進一步激發了員工的緊迫感和責任感。
全力以赴開拓市場
買方市場的深入發展，給企業經營帶來沉重壓力。2006年，面對公司業務陷入困境的被動局面，她沉著冷靜，分析市場，查找原因，制定對策，提出了“立足濟南，輻射周邊，面向全國”的經營思路。她大膽改變以往的進貨渠道，減少中間環節，把企業的經營資源牢牢掌握在企業手中。在主動承接美國IP期貨木漿在山東市場的推銷任務后，她利用從訂貨至到港需三個月時間這一時間差，親率業務人員赴省內外找客戶，她對業務人員說：“我們不但要把貨銷出去，而且要把公司的知名度打出去，創出一條新路”。憑著個人的魄力和韌勁，很快就打開了市場。在離付匯期還有一個月就將第一批到港的美國IP漿銷售一空。IP期貨木漿受國際市場價格的影響，去年出現了大幅度價格變化，但她憑著對市場的敏銳把握，一單沒落的做到了現在，最終收獲了豐碩的成果，僅2007年銷售木漿同比增長56.7%，實現銷售額同比增長47.3%。實現利稅同比增長149.1%，為實現扭虧增盈目標打下了堅實基礎。資金是企業的血液，經營工作的開展離不開資金的支持。2007年底公司辦理了進出口自營業務權證，同時又同物流企業建立了物流銀行業務，有效解決了困擾企業多年的流動資金不足問題，徹底結束了公司依靠房屋出租維持生存的局面。她一手抓市場開拓，一手抓資金回籠，牽頭成立了清欠小組，明確分工，責任到人。共清回職工個人欠公款10余萬元，清理業務欠款10余萬元。
節約挖潛增效益
企業發展必須抓兩頭控中間，開源與節流并舉方能創造最大收益。韓云玲加強公司資產管理，加快資金周轉，提高資金使用效益。她率先將原有的四部車處理了三部，僅此一項每年可節約費用5萬多元。為解決公司庫存積壓物資對資金的占用和資源的浪費，她要求全面對倉庫進行清倉盤點，做到帳卡物相符，盤活了存量，增加了總量。此舉將供應公司和銷售公司十幾年積壓的包袱徹底甩掉，回籠資金19.65萬元，騰空倉庫400余平方米。為進一步擴大資金來源，韓云玲帶領公司職工投入資金，將公司總計1000平方米的閑置房屋進行維修，并全部出租，出租率達到100%，創公司歷史最高水平。
日本經營之神松下幸之助認為:企業經營者要對企業負百分之七十的責任。現在看來，這個比重會更大。帶好一個企業，關鍵要靠領頭人。韓云玲自擔任總經理以來，堅持以人為本，充分發揚民主，科學民主決策，深受干部職工的信任和擁護。在2007度領導班子考核測評中，她獲得優秀票滿票。我們有理由相信，在她的帶領下，一輕工業供銷總公司在新的征途上必將走的更快、更穩、更強。
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