濟南市一輕工業供銷總公司在圓滿完成2012年度銷售任務的基礎上，自2013年元月起，業務部門又以高度的熱情投入到新一年的工作中，迎接新的挑戰。截止到3月底，木漿銷售量達到3790.4噸，銷售額1633.62萬元，與去年同期相比有了大幅度增長，實現一季度開門紅。
一、規范經營，提升經營管理水平
自2012年3月國舜公司與一輕公司實行共管以后，共管領導小組針對一輕公司木漿經營工作制定了多個規章制度，實現了木漿經營的規范運作。新年伊始，又重新修訂了木漿經營考核激勵辦法，并新上進銷存管理軟件，同時有針對性的對全體業務人員進行了業務知識培訓。對業務流程進行了修訂完善，使業務人員實現了輕裝上陣，提高了他們開展工作的積極性和主動性。同時為提高經營效率，根據共管領導小組會議精神，對所有客戶進行分類管理，對于優質客戶重點保證貨源、積極聯系提供服務，對于利潤低、供貨量小、資金回籠慢的客戶采取維持策略。
在全體業務人員的共同努力下，目前已經新發展了20余家客戶，并且由省內擴展到了省外，將業務觸角延伸到了河北省保定市等地區。木槳的經營品種達到10余種，其中日本王子漿已經獲得代理權，下一步計劃尋求與其它知名品牌進行代理合作。
二、上下齊心，加大扶持力度
為支持一輕公司木漿業務的發展壯大，自2013年起，從控股公司到國舜公司都加大了對一輕公司業務上的扶持力度，給予現金支持200萬、承兌500萬和擔保500萬額度，同時還協助公司辦理中國銀行的貸款等相關手續，充分體現了控股公司和國舜公司對木漿銷售業務的高度重視和大力支持。與此同時，也給業務人員增加了壓力和動力，促使他們在開展銷售工作的同時，還要加強對承兌匯票、相關財務知識及風險管控等內容的學習，以提高防范經營風險的意識和保證資金安全的能力。
三、吸納人才，開拓廣闊市場
公司及時在各招聘網站上發布招聘信息，吸收引進人才，擇優錄取。今年2月份新入司的業務員小劉，在短期內就開發了河北保定市場，截至目前業務成交量累積達到1154噸，實現毛利4.7萬元。像這樣有能力的員工，我們還要繼續挖掘，給他們空間去開拓新市場。下一步繼續加強業務人員考核激勵，增強信心，穩定業務員隊伍，實現業務員與公司共同發展。
隨著2013年一季度的開門紅，我們相信，在控股公司及國舜公司的大力支持下，在全體業務人員的共同努力下，一輕公司木漿經營業務必定能夠實現跨越式發展。
濟南市一輕工業供銷總公司
|
當前位置：